Prix vente immobilier : ce qu'il faut retenir
Le prix de vente immobilier correspond prix final autour duquel s’accordent les parties à la vente, c’est-à-dire le vendeur et l’acquéreur, pour conclure la vente d’un bien. En tant que tel, c’est donc le prix officiel mentionné dans le compromis de vente et dans l’acte notarié final.
Malgré ce que prétendent certains sur la fixation et la négociation du prix de vente d’un bien, ce dernier est loin d’être arbitraire et obéit au contraire à des règles assez précises.
De fait, sauf exception, un bien ne se vendra pas au-delà de ce qu’il vaut compte tenu de critères objectifs reconnus par l’ensemble des acteurs du secteur. Un vendeur a donc tout intérêt à évaluer son logement de la façon la plus neutre qui soit.
Les critères de fixation du prix de vente immobilier
Ainsi, si vous souhaitez vérifier la validité d’un prix de vente, vous pouvez vous référer aux éléments ci-dessous:
- Emplacement
- Etat du logement
- Surface
- Catégorie de bien
- Marge de négociation
Emplacement
La localisation est prépondérante dans la détermination du prix de vente : la ville, l’identité du quartier, l’accès aux écoles … sont primordiaux dans l’esprit des acheteurs.
Etat du logement
Il est évident qu’un bien ne vaut pas le même prix de selon si vous pouvez arriver et poser vos valises, ou si vous devez prévoir des travaux.
Surface
C’est presque une évidence, mais la superficie est capitale dans le prix de vente immobilier: d’une part elle est déterminée sur la base de critères légaux (loi Carrez), d’autre part un bien se vend à un prix moyen au mètre carré, comparable d’ailleurs puisque les ventes sont désormais accessibles publiquement.
Catégorie de bien immobilier
Globalement, à localisation équivalente, les maisons ont généralement un prix de vente supérieur à celui des appartements.
Marge de négociation
Certains vendeurs intègrent dans leur prix une marge de négociation, qui peut être déduite (partiellement ou intégralement) pour atterrir au prix de vente final.
Négociation acquéreur
Vous l’avez compris, la possibilité de négocier le prix d’un bien dépend de la façon dont ce dernier a été déterminé.
Pour l’évaluer, il faut donc estimer le prix du bien et observer :
- Si le vendeur a imputé une marge sur son prix
- L’historique : plus l’annonce est ancienne, plus vous pourrez négocier le prix de vente proposé.
En résumé
Vous savez désormais ce qui constitue un prix de vente immobilier. Par exemple, si vous êtes à la recherche d’une estimation de prix immobiliers à Toulouse, il est important de faire appel à un professionnel de l’immobilier expérimenté dans la région afin d’obtenir une évaluation précise et fiable de votre bien.
Côté vendeur, inutile d’être trop gourmand : si le prix de vente est incohérent, vous ne vendrez pas ! Côté acheteur, ne négociez pas pour le plaisir : si le prix de vente est juste, le vendeur ne le touchera pas !
